toggle menu

Slimme marketing of prijsdiscriminatie?

Mannen en vrouwen betalen voor een soortgelijk product of dienst vaak een andere prijs. Hoe is dit mogelijk?

Volgens marketing-goeroe Lode Schaeffer komt dit door vraag en aanbod. Het is heel logisch dat een vrouw vaak meer betaalt voor een kapper of stomerij, omdat ze weten dat vrouwen daar meer voor over hebben. Hij licht dit toe met een voorbeeld: 'Als ik een koelkast wil verkopen aan een Eskimo of een Arabier, dan is het logisch dat een Arabier meer zal willen betalen. Zo werkt het ook met mannen en vrouwen. Ze weten dat vrouwen voor scheermesjes meer willen betalen, omdat zij het zien als goede verzorging, terwijl mannen het zien als noodzakelijk kwaad.'

3x zoveel stomerijkosten voor dezelfde blouse

Vrouwen zouden dus gewoon mannenmesjes moeten kopen die goedkoper zijn, dan gaat de prijs voor hun product automatisch ook omlaag. Dit geldt ook voor de stomerij: vrouwen betalen meer dan mannen, omdat vrouwen verzorging belangrijk vinden en mannen gewoon 'even snel' hun overhemd schoon willen.

Volgens hoogleraar gender-studies Saskia Wieringa ligt dit echter anders. Zij vindt dat er sprake is van ongelijkheid tussen mannen en vrouwen in het algemeen en dit zichtbaar wordt in dit soort verschillen. Het is absurd dat een vrouw bijna drie keer zoveel moet betalen voor een identieke blouse bij de stomerij, aldus Wieringa.

'Een mannenscheermesje scheert net zo goed'

Maar kun je dan als vrouw net zo goed een mannenmesje kopen als dit zoveel geld scheelt? Volgens Lode Schaeffer gaat de prijs van het vrouwen scheermesje ook omlaag, als vrouwen gewoon kiezen voor een mannnescheermesje. En volgens de klantenservice van Gillette scheert het mannenmesje net zo goed.

Het is duidelijk dat vrouwen vaak meer betalen, maar toch zijn mannen soms ook de pineut, zo betalen zij veel meer voor deodorant en shampoo dan vrouwen. Dit blijkt ook uit onderzoek onder het Radar Testpanel. Hoewel een overgrote meerderheid producten als douchegel speciaal voor mannen een commercieel verschijnsel vindt, houden de meesten zich keurig aan de voorschriften. Ook al kost dat dus meer dan strikt genomen noodzakelijk. Lees meer:

Consument spendeert meer dan noodzakelijk aan 'mannenproducten'

Radar benaderde ook de fabrikanten waar deze prijsverschillen vandaan komen, zij zeggen dat zij slechts een adviesprijs geven en dat de winkelier de uiteindelijke prijs bepaalt. Lees de volledige reactie van Procter and Gamble, de fabrikant van de scheerproducten van Gilette en Venus.

Reacties

Of praat mee op het forum
Op de Radar website moet je 'overige cookies' accepteren om te reageren op artikelen.

Ook interessant