Waarom is hetzelfde product in een andere kleur soms duurder?

Andere kleur, andere prijs

Het viel de Radar-redactie op dat de prijs van producten soms afhankelijk is van de kleur van het artikel. Een witte BILLY boekenkast van IKEA kost bijvoorbeeld 29,99 euro, terwijl dezelfde kast in het zwart of eiken 49,99 euro kost. We verzamelden nog meer voorbeelden: 

“Het is op het eerste gezicht inderdaad vreemd dat hetzelfde product in verschillende kleuren ook verschillende prijzen kent", beaamt Eveline van Zeeland, universitair docent Design & Value Creation aan de Universiteit Tilburg. Toch kan ze het wel verklaren: “Het heeft alles te maken met hoe prijzen tot stand komen.” 

Waarde die consument toekent, bepaalt de prijs

Ze vertelt: “De meeste mensen denken dat de verkoopprijs een optelsom is van de kostprijs en een bepaalde winstmarge. Dit heet ook wel Cost-Plus pricing. Dan zou een verschil in verkoopprijs geduid kunnen worden door een verschil in kostprijs als gevolg van productionele redenen.”

“Echter, tegenwoordig gebruiken de meeste bedrijven geen kosten-gebaseerde prijsmethoden (zoals Cost-Plus pricing), maar waardegerichte prijsmethoden (Value-based pricing). Dit houdt in dat het bedrijf de prijs vaststelt op basis van de beleefde waarde van de consument.”

“Kosten-gebaseerde prijsmethoden gaan dus uit van de vraag ‘wat kost een product?’ en waardegerichte prijsmethoden gaan uit van de vraag ‘wat is het product waard voor de klant?’”, vervolgt Van Zeeland haar uitleg. “Dat is dus een hele andere manier van naar prijsstelling kijken.” 

Populaire kleuren zorgen voor hogere waarde

Bij een waardegerichte prijsmethode is het volgens haar heel goed mogelijk dat voor verschillende varianten van hetzelfde product verschillende prijzen gelden, omdat consumenten meer waarde hechten aan de ene variant dan aan de andere variant. 

Ze vertelt dat er prijsverschillen ontstaan, omdat klanten bepaalde voorkeuren hebben. Al dan niet bepaald door de tijdgeest en wat ‘in’ is. “Producten die kleuren dragen die bijvoorbeeld op dat moment in de mode zijn, kunnen voor een klant meer van waarde zijn dat producten in kleuren die niet in de mode zijn, en zo kunnen prijsverschillen ontstaan.” 

Vraag en aanbod spelen een rol

Volgens een woordvoerder van VidaXL verschillen prijzen vooral door het verschil in vraag en aanbod. “Omdat wij eigen merk verkopen zijn wij in staat onze producten goedkoop aan te bieden. Het is echter wel zo dat wij van tevoren moeten inschatten hoeveel van welke kleur te produceren.” 

“Als wij van beide kleuren bijvoorbeeld dezelfde hoeveelheid produceren dan kan het zijn dat de zwarte veel beter verkopen ten opzichte van de grijzen. Wij passen dan de prijzen aan zodat vraag en aanbod in evenwicht blijven.  Hierdoor voorkomen we dat producten langdurig opgeslagen worden of uit voorraad raken.”

Ook productie, schaal en concurrentie van invloed

IKEA laat ons weten dat er bij hen ook kosten-gebaseerde prijsmethoden een rol spelen. Een woordvoerder vertelt: “Voor varianten met een andere afwerking speelt allereerst mee dat er gebruik wordt gemaakt van andere materialen of productieprocessen. Afwerkingen zoals eikenfineer of specifieke kleurbehandelingen verschillen in grondstofprijs en vereisen soms extra stappen in het productieproces. Deze materiaalkosten kunnen per kleur of afwerking substantieel verschillen.”

“Daarnaast varieert ook de schaal waarop bepaalde varianten worden geproduceerd. Onze basisvarianten - vaak in wit, zwart of andere neutrale kleuren - worden in veel grotere aantallen geproduceerd en verkocht, omdat hier simpelweg de grootste vraag naar is. Door dit schaalvoordeel kunnen we deze uitvoeringen tegen een lagere prijs aanbieden dan varianten met een andere afwerking of lagere verkoopvolumes.”

Daarnaast kijken wij bij het bepalen van onze prijzen ook naar de lokale marktsituatie en concurrentie binnen een specifieke productgroep. Ons doel blijft daarbij hetzelfde: zoveel mogelijk mensen een betaalbare keuze bieden. In sommige gevallen kiezen wij er daarom voor om op de veelgevraagde basisvarianten een minimale marge te hanteren, zodat deze voor de grootste groep klanten toegankelijk blijven.” 

“Andere varianten, bijvoorbeeld uitvoeringen met een luxere afwerking of lagere verkoopvolumes, kennen vaak een andere kostprijs en margestructuur. Hierdoor kan de verkoopprijs verschillen. Op deze manier kunnen wij als commercieel bedrijf een breed en relevant assortiment blijven aanbieden, passend bij verschillende wensen en budgetten.”